Pernah beli aksesoris yang baru sebulan sudah belang atau karatan? Nyebelin banget ga sih? Apalagi kalau itu dibeli buat hadiah. Nah, belakangan ada satu brand aksesoris yang sering lewat di beranda marketplace, namanya Tymbi & Co. Brand dari PT Mive Kreasi Digital ini berdiri sejak 2020 dan mulai jualan lewat Shopee pada 2021, dengan target perempuan muda Indonesia (kenalan dulu sama profil dan visi misinya di sini). Sampai sekarang, toko mereka punya rating 4.9 dari sekitar 68,3 ribu ulasan, dengan sekitar 763 ribu produk terjual. Mereka juga sudah berstatus Official Store di Shopee.
Yang bikin Tymbi & Co menarik sebenarnya ada di bahannya. Produknya dibuat dari titanium anti karat, jadi lebih awet buat dipakai tiap hari. Selain itu, kamu bisa mempersonalisasi perhiasannya, misalnya ukir nama, ukir foto, atau pakai custom charm, sehingga satu perhiasan bisa punya makna yang berbeda buat tiap orang. Kombinasi awet dan personal inilah yang dianggap jadi nilai lebih mereka (dibahas di analisis VRIO). Koleksinya cukup beragam: gelang, kalung, cincin, anting, anklet, couple series, initial jewellery, charm, sampai custom jewellery, dengan kisaran harga Rp69.000 sampai Rp199.000.
Kalau dilihat dari siapa pembelinya, Tymbi & Co menyasar perempuan usia 15 sampai 30 tahun, mulai dari mahasiswa sampai pekerja yang baru mulai karier. Mereka biasanya suka gaya feminin dan girly, aktif di TikTok dan Instagram, suka self-reward, dan senang memberi hadiah yang personal (segmentasi dan positioning-nya bisa dipelajari di sini). Soal tren, personalisasi memang lagi naik daun. Anak muda sekarang makin suka mengekspresikan diri lewat barang yang mereka pakai, dan budaya kasih hadiah juga terus berkembang. Meski begitu, aksesoris tetap masuk kategori nice-to-have, jadi permintaannya bisa ikut turun saat daya beli sedang melemah (faktor lingkungan bisnisnya ada di analisis PESTEL).
Persaingan di kategori aksesoris titanium custom di marketplace sebenarnya cukup ramai. Pemain baru gampang masuk, pembeli mudah membandingkan harga dan rating, dan pindah ke toko lain nyaris tanpa biaya (peta persaingannya bisa dilihat lewat Porter’s Five Forces). Di tengah kondisi itu, Tymbi & Co memilih tidak ikut perang diskon dengan kompetitor besar. Mereka bertahan dengan ciri khasnya: custom nama dan foto, plus desain yang girly dan personal (strateginya dibahas di analisis cost leader).
Tentu masih ada beberapa hal yang bisa dikembangkan. Kehadiran digital di luar marketplace masih perlu diperkuat supaya brand awareness makin luas. Sistem pre-order untuk produk custom juga bisa bikin ekspektasi pembeli dan waktu penerimaan barang tidak selalu sejalan, terutama kalau barangnya dibeli untuk hadiah dengan tanggal tertentu (identifikasi masalahnya bisa dibaca selengkapnya di sini). Kalau penasaran sama koleksinya, kamu bisa mampir ke tymbinco.com.
